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2013年,马云干了一件让人瞠目结舌的大事:他掏出3600万,买下双色球一天1772万1088种组合彩票,然后免费送给淘宝用户
2013年,马云超大手笔花3600万,买下双色球一天的所有彩票送给淘宝用户,一共是1772万1088种组合。开奖后瞬间一百多万人中奖,中头奖的幸运用户更是拿走750万元!
2013年,马云干了一件让人瞠目结舌的大事:他掏出3600万,买下双色球一天1772万1088种组合彩票,然后免费送给淘宝用户。开奖后,瞬间100多万人中奖,有人直接抱走750万头奖!这手笔够大吧?有人说是营销天才,有人觉得纯属烧钱玩儿。马云到底图啥?
马云,1964年出生在杭州一个普通家庭,父母是讲故事唱曲儿的,没啥显赫背景。小时候的他瘦瘦小小的,成绩也不咋地,高考考了三次才勉强上了杭州师范学院。数学惨不忍睹,第一年1分,第二年19分,第三年89分愣是挤进大学。英语是他唯一的亮点,每天早上骑车跑去跟外国游客练口语,就这么硬生生把自己练成了“Jack Ma”。
大学毕业后,他当过英语老师,月薪百来块,日子过得紧巴巴。1995年,他第一次接触互联网,发现网上压根儿没中国企业的影子,心里一震,觉得机会来了。没啥本钱,他就拉上几个朋友,凑了2万块,在杭州一间破公寓里搞起了中国黄页。后来,1999年,他和18个伙伴挤在小屋子里创立了阿里巴巴。从那时候起,马云就不是普通人了,他带着一股子不服输的劲儿,硬是把阿里巴巴干成了全球电商巨头。
2013年12月,马云为了给“双12”造势,放大招了。他花3600万买下当天双色球的所有组合,1772万1088种,一张没落下,全都通过手机淘宝免费发给用户。规则很简单:下载最新版淘宝客户端,12号零点开抢,先到先得。那天晚上,全国多少人守着手机等着开奖啊。结果一出,118万多人中奖,总奖金超2000万,其中西安一个85后女孩,消费81块就拿下750万一等奖,15个人分了二等奖,每人26万。
这事儿一出,网上炸了锅。有人喊马云“财神爷”,有人酸溜溜地说他“有钱任性”。但你以为马云真是钱多烧得慌?别天真了。这招看着疯,实则精得很。通过这场活动,手机淘宝和支付宝的用户量蹭蹭往上涨,新用户注册、老用户活跃度,全都爆棚。3600万砸下去,换来的品牌效应和流量,值回票价还不止。
这场彩票营销,表面上是场豪赌,其实是马云算好的一盘棋。首先,他抓住了用户的心理。彩票这东西,谁不爱?免费送彩票,等于白给机会,谁能拒绝?用户一蜂窝参与,平台活跃度自然就上去了。其次,他敢下重注。一般老板哪敢这么玩儿?可马云不一样,他知道冒险才能出奇制胜。这3600万不是扔水里,是投在未来收益上。
再者,他还借机推技术。彩票全在手机淘宝上发,用户得下载客户端,这不就逼着大家用移动端了?那时候移动互联网刚起步,马云硬是靠这一招,把淘宝和支付宝的移动用户基数拉起来了。最后,这活动还带点公益味儿。中奖的人开心,没中奖的也不亏,毕竟没花钱,口碑反而更好。
这场活动后,马云的事业更上一层楼。2014年,阿里巴巴在纽交所上市,融资250亿美金,创下当时全球最大IPO纪录,马云直接站上世界舞台。之后几年,阿里版图越铺越大,云计算、娱乐、金融科技,啥都干得风生水起,马云的财富也水涨船高,一度成中国首富。
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