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“‘一品一播’算是帮我们找对了路子。”近日，河北省成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司董事长张英哲讲述了企业借助直播电商转型的经历。
伯昂汽车主营专用汽车与挂车生产销售，此前一直以线下销售为主。在当地“一品一播”政策推动下，企业拓展了线%，成为当地传统企业数字化转型的一个典型案例。
伯昂汽车的转型，是成安县县域经济突围的一个缩影。作为邯郸东部重要的工业基地，成安县深耕金属管材及装备制造产业二十余年，产业基础扎实，但也曾面临“酒香也怕巷子深”的困境。2024年底，当地推进“一品一播”工作，通过电商直播赋能特色产业，2025年累计成交额突破7500万元，订单量达90多万单，为县域实体经济发展注入了新活力。
两年前，伯昂汽车公司院内，崭新的卡车整齐停放，上门咨询采购的客户却不多。张英哲回忆，传统销售模式范围有限，企业客户主要集中在邯郸及周边数百公里内，市场拓展遇到瓶颈。
当时，伯昂汽车全年销量仅600余台，企业发展面临不小压力。这种情况在成安县并非个例，当地不少工业企业都存在市场渠道窄、品牌影响力有限的问题，如何把扎实的工业基础转化为市场竞争力，成为当地亟待解决的课题。
转机出现在2024年12月。成安县按照邯郸市委、市政府部署，启动“一品一播”工作，旨在通过电商直播助力企业拓宽销售渠道。起初，张英哲心里没底：“卡车体积大、价值高，靠直播能卖出去吗？”和他一样，当地不少企业家对电商直播都很陌生，心存疑虑。
为了打消企业顾虑，推动工作落地，成安县成立了由发改、商务、农业农村等部门骨干组成的“一品一播”工作专班，深入企业走访调研，了解企业实际困难。“企业转型缺什么，我们就补什么；企业不懂什么，我们就教什么。”成安县委副书记、县“一品一播”工作专班负责人杨宽表示。
针对伯昂汽车“不会播、没人播”的问题，县里邀请杭州的电商专家开展专题培训，从直播脚本撰写、镜头前互动，到账号运营、粉丝维护，进行全方位指导。随后，县里还组织了“主播—企业双选会”，帮助伯昂汽车签下8名本地主播，逐步组建起专业的直播运营团队。如今，该团队已有15名主播和1名专业运营人员，管理15个直播账号，全网粉丝突破40万。
在伯昂汽车的直播间里，主播武然正对着镜头详细介绍车辆的性能、配置等核心信息，屏幕上不断弹出咨询弹幕，内蒙古、浙江等地的客户纷纷询问报价、定制需求。有一位新疆卡车司机，通过直播了解产品后，跨越3000多公里专程来到成安，现场提走一台价值33万元的定制货车。
“2025年公司销量突破1300台，销售额达3.5亿元，同比增长60%。其中85%的订单来自线%的客户来自邯郸以外地区。”张英哲介绍，通过直播电商，企业彻底打破了地域限制，从一家地方企业成长为面向全国的品牌。
除了帮助企业搭建直播团队，成安县还积极延伸服务链条，为企业和客户排忧解难。随着外地客户增多，车辆上牌、手续办理等问题逐渐凸显。对此，“一品一播”工作专班协调相关部门，推出“上门办、帮代办”服务，让客户在提车现场就能办妥临牌等手续，极大提升了客户体验。
伯昂汽车的成功，为当地其他企业树立了榜样。在“一企一策”精准辅导和典型案例带动下，越来越多的成安企业开始尝试直播电商，把直播间搬进了生产车间。
布瑞克帕特(河北)机械科技有限公司主营露天矿山开采用破碎锤钎杆，如今每周都会开展三次TikTok直播，吸引了不少海外客商关注。不久前，两名沙特客户通过直播了解企业产品后，专程飞来成安，当场签下60万元的订单。“我们的粉丝虽然只有1万多，但都是精准潜在客户。”公司经理陈飞说，直播不仅拓宽了国内市场，还让产品走进了东南亚、南非等海外市场。
“以前从没想过，螺栓、螺母这样的小零件也能靠直播卖。”宜邦机械科技(邯郸市)有限公司总经理李凯豹说。2025年8月，在县里鼓励下，企业开始尝试直播，将产品防腐蚀演示、拉力测试等专业场景搬到屏幕上，很快打开了市场，日均订单突破千单。如今，公司产品不仅走进了普通家庭和维修门店，还进入了新能源车企、工程机械企业的供应链体系。
“现在园区里的电商氛围越来越浓，不少企业都做起了直播带货，大家经常交流经验、互相学习，形成了抱团发展的良好氛围。”张英哲表示。
成安县在推进“一品一播”过程中，始终思考如何在同质化竞争中突围。当地意识到，扎实的产业基础是核心优势。据了解，成安县金属管材及装备制造产业集群覆盖7大领域76个品类，拥有正大制管、友发钢管等行业龙头企业，以及恒工精密等国家级专精特新“小巨人”企业，为直播电商发展提供了坚实的产品支撑。
仅有产业基础还不够，要实现从“工厂直供”到“品牌直达”的跨越，还需要拓宽企业视野、借鉴先进经验。为此，成安县组织企业负责人赴杭州等地考察学习，走进当地优秀电商企业取经，帮助企业家转变观念、坚定转型信心。
为了给企业提供更系统的服务，2025年，成安“一品一播”产业园正式投入使用。该产业园集直播电商、物流仓储、产品展示、产销推广、人才培育等功能于一体，不仅提供免费直播间和专业化培训，还整合多家物流企业建成数字云仓，将综合物流成本降低约40%，有效解决了工业品电商“成本高、发货难”的问题，形成了“培训—直播—发货”全链条服务闭环。
邯郸市芯小将厨卫科技有限公司入驻产业园后，销售额从每月两三百万元攀升至近五百万元。“园区从场景搭建到话术优化，给了我们全方位指导，形成了一套可复制的运营模式。”公司销售经理高艳芳说。
如今，直播电商已成为成安县县域经济发展的新引擎。当地数据显示，被称为“工业之米”的紧固件，线%；水龙头、地漏等工业品单场直播最高销售额达60万元。目前，成安县开展线上直播销售的工业企业已有19家，超50家企业开通线上咨询服务。一条以特色产业为根基、以数字平台为引擎、以系统服务为支撑的县域经济转型升级之路，正在成安逐步铺宽走实。(完)
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